团队执行力 核心竞争力
更新时间：2015-07-13
——读《结果第一------团队的执行》
什么是商业？
等价值交换结果的活动就是商业，你能提供有价值的结果吗？
今天的我们，处于繁荣的商业社会中，每天都在进行多项商业活动。我们给公司提供有价值的劳动结果，公司给客户提供有价值的商品，客户给公司等价值的货币，公司给我们等价值的工资。什么是我们想要的结果？有价值的结果。身处职场的我们通过执行，快速获得有价值的结果，通过团队的执行为客户提供独特的价值。
为了给客户提供有独特价值的结果，需要我们坚决执行公司的战略决策，并依靠团队的执行力，达到目标。但经常遇到的问题就是执行难，从而在困难面前退却、让步，得不到有价值的结果。
在孟志强老师的《结果第一------团队的执行》一书中，简单的总结了一个管理模式：结果定义要清楚，清楚之后找方法，执行过程要检查，检查之后有奖罚，奖罚目的是持续改进。这五个环节的组合称为5 I模式：结果清楚、方法明确、过程检查、奖罚分明、持续改进。
1、结果清楚是执行的起点，也是最重要的前提，结果必须是能量化的目标，是可以考核的。
举例：发传真的结果是对方收到一份完整的、清晰的资料，而不是已发了还是没有发；拜访客户的结果是签订了合同或收回了货款，而不是去了还是没有去；技术人员把工艺图纸做出来的结果是能指导生产出合格产品，而不是做了还是没有做。
所以结果的“三有”要素：有时间、有价值、有考核。即什么时间完成能进行量化考核且客户认为有价值的结果。
有清楚的结果，执行人心中就有明确的方向和目标，才能制定出具体措施，检查才有依据，对执行人是一种激励和约束，通过事后总结经验教训、持续改进，以提高团队执行力。
2、方法明确是把目标变成结果的唯一途径，有目标就要有方法，有计划就要有措施。谁有切实可行的方法，谁就执行得最快、最有效，团队共同执行就会在市场竞争中抢得先机。
3、过程检查是企业管理的核心，一个完全没有工作检查的企业是不可能存活的。
一般企业有三条检查线：自检线、业务线、行政线。
自检线：自己按照标准或计划检查自己的过程和结果。
业务线：部门内部或岗位职责进行检查，如安全检查，设备检查等。
行政线：上级领导对下级工作的检查，做评定和考核。
而《结果第一团队的执行》一书中提出，执行体系中最重要的是第三方公正检查。第三方公正检查就是独立于业务之外，由那些与执行人无利害关系的人进行的检查。检查人与执行人不在同一部门，没有直接业务往来，不受哪个部门的领导和管辖，也与执行人没有利益分配关系。只对战略决策层负责，对清楚的结果进行过程跟踪检查、督促、汇报。只相信数据和事实，不理睬任何理由，目的是防止执行过程导致不能实现预期的结果。
4、奖罚分明就是一定阶段或有最终结果后，让执行人感受到激励与压力，能够发奋努力，开展以后的工作。
奖罚要分明，方式可以多样化，物质的、精神的、货币化的，可以单独或组合运用，达到效果为最佳。
5、持续改进是防止出现相同的错误，让团队从中吸取经验教训，提高团队执行的业务水平，以利于达到或超越客户的期望价值。
团队的执行力在以上5点的重复循环中，得到升华，成为企业的核心竞争力，为客户提供独特的价值。
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